Il nostro cliente è la branch italiana di una multinazionale attiva nel settore dell’implantologia e delle tecnologie odontoiatriche. Grazie a partnership strategiche con i principali brand mondiali e a un catalogo di soluzioni ad alta tecnologia, l'azienda supporta i clinici nel processo di digitalizzazione dello studio attraverso l’offerta di Scanner Intraorali, sistemi CAD/CAM e attrezzature di fascia premium. Per potenziare la gestione di un portafoglio clienti consolidato e ad alto volume d'affari nella regione Puglia, l'azienda ci ha incaricati di selezionare un/una:
TERRITORY MANAGER - DENTAL (PUGLIA)
Il ruolo:
Gestirà, consoliderà e svilupperà il portafoglio clienti esistente (studi odontoiatrici e laboratori) sul territorio pugliese, garantendo continuità e qualità del servizio.
Identificherà opportunità di upselling e cross-selling sui clienti attivi, promuovendo l'integrazione del portafoglio multiprodotto.
Coordinerà e gestirà l'attività di un agente, assicurando il raggiungimento dei target regionali e l'allineamento alle strategie aziendali.
Adotterà un approccio consulenziale per guidare l'implantologo nell'ottimizzazione dei flussi di lavoro clinici già avviati attraverso le tecnologie aziendali.
Promuoverà i progetti educational e i programmi clinici proprietari per fidelizzare ulteriormente il network professionale esistente.
L’offerta professionale:
Inserimento tramite mandato di agenzia (mono o plurimandatario) con un sistema provvigionale premiante.
Piano di affiancamento strutturato per approfondire la conoscenza del portafoglio clienti e delle dinamiche specifiche della zona.
Accesso a un supporto marketing e formativo di alto livello basato su programmi clinici e progetti di formazione specialistica.
Ottimo livello di autonomia operativa e gestionale all'interno di un contesto dinamico che valorizza il talento.
Possibilità di crescita professionale in un’azienda innovativa ed in forte espansione.
Conoscenze e competenze richieste:
Esperienza di almeno 3-5 anni nella vendita B2B nel settore dentale, con comprovata capacità di gestione e coordinamento di risorse.
Esperienza consolidata nella gestione di portafogli clienti complessi, con particolare focus sulla fidelizzazione del cliente nel tempo.
Capacità di lavorare per obiettivi di vendita, con forte orientamento ai risultati e precisione nella copertura capillare della zona assegnata.
Abilità nel mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i clinici, garantendo un supporto consulenziale di alto profilo.
Curiosità tecnica e propensione alla vendita di sistemi digitali e attrezzature elettromedicali di alta gamma tecnologica.